共谋未来 领航民宿创新之路

　　岁末之际，回顾这一年，国内民宿产业焕发出复苏的活力。不久后，2023年莫干山民宿大会将在德清举行，业内代表齐聚一堂，探讨“引领民宿未来”这一主题，共同寻找民宿与文旅行业高质量发展的新方向。

　　多年以来，德清的民宿业在国内外享有盛誉，创造了多项行业第一。然而，面对产业多元化的发展和消费需求的升级，德清民宿业也面临着越来越多元的挑战。在未来的发展中，如何持续引领行业潮流，使民宿这张“黄金名片”继续散发光芒呢?创新成为不变的主题。

　　在不断的“变”中崭露头角。当前，旅游消费呈现出“市场下沉、消费分层、总体升级”的趋势。作为旅游产品的一部分，民宿必须顺势而为，进行革新是不可避免的选择。“躺在山水之间，入住人情之中”。如今，选择民宿已经不仅仅是为了住宿和欣赏风景，更注重于其提供的温馨、个性化和独特服务。以“莫干山居图”为例，作为中国首家图书馆民宿，它如同一座“藏书阁”和“艺术馆”，深厚的文化内涵吸引了大批游客，为他们带来了独特的体验。在“德清民宿”品牌的影响下，推动差异化、提升品质仍然至关重要。

　　在“融”中寻找创新的踪迹。由于消费需求的多元化，“民宿+”新业态成为最大的发展趋势。以今年“618”大促为例，德清销量前十的优质民宿涵盖了吃喝玩乐一体化的综合套餐产品，包括“民宿+婚礼”、“民宿+团建”、“民宿+非遗体验”等。例如，“云起琚”位于竹林深处，提供大草坪作为户外婚礼的场地;“缦田”占地300亩的生态园则为客户提供丰富多彩的团建活动。由此可见，提升民宿与游客的“粘性”需要在趣味性、参与性和体验性上下功夫。只有通过巧妙利用文旅资源，推动民宿跨界联动和融合发展，才能更好地增强其卖点和吸引力，延伸整个产业链。

　　在“合”中寻求创新的路径。目前，德清的民宿已经超过900家，年营收超过40亿元。作为一个产业，必须从市场的角度来规划和经营，集各方之力，持续发展。一方面，面对民宿集群化发展，需要善用规范制度，从建筑形态、景观布局、文化元素到服务质量等多方面进行引导和提升。另一方面，虽然德清的民宿在数量上已经形成集聚效应，但仍有单兵作战的现象。近年来，“一部剧带火一座城”等新兴文旅思路给我们带来了启示。例如，弥宫民宿的主理人“隐小竹”通过短视频分享自己回乡创业的故事，为德清不断引流。因此，要善于借鉴影视剧拍摄、短视频推广等运营新模式，将“流量”转化成“留量”，从而整体激发产业的活力。

　　从乡村民宿业的发源地，到中国民宿的发展样板和标杆，德清依赖的是改革和创新。相信，在不断创新变革的过程中，德清的民宿将一直成为人们“向往的生活”，每一次的到访都令人乐而忘返。