德清民宿新时代：融合“民宿+”打造个性化度假体验

　　清晨的鸟鸣和马嘶声交织在一起，唤醒了沉睡中的村庄。每天早上6点，姚荪芳早早来到自家马场，与饲养员一同忙碌。连日的雨水让工作变得更为繁琐，姚荪芳与教练员一同在场地中引导马匹活动，确保它们的健康与安全。“马是运动型的动物，几天不出来活动，它们会变得过于活跃，因此需要定期的锻炼，以确保顾客骑马时的安全。”姚荪芳解释道。

　　姚荪芳的马场距离民宿仅一公里，为住宿的客人提供了独特的马术体验。除了在马场内骑马，客人还可选择在山路上野骑，欣赏莫干山的美景。“刚刚骑行回来，路上有一大片竹园，还有延绵的茶园。夕阳西下的傍晚，骑马欣赏风景，是一种非常美妙的体验。”顾客毛聪分享着他的感受。

　　如今，不仅住宿的客人，马场也吸引了不少散客。“节假日的时候生意特别火爆，十一假期一天起码有300多人。”姚荪芳笑着说，“那时候真的是‘人等马’。”

　　“下一步，我计划在民宿门口设置一辆马车，这样住宿的客人就可以坐车去马场，体验感会更好，也符合我们城堡的概念。”姚荪芳透露着未来的计划。

　　让游客到民宿不仅是为了发发呆，而是正在成为德清众多民宿的新发展方向。近年来，德清以特色民宿为突破口，将民宿与当地特色文化相结合，激活了传统农业的休闲功能，从“住”为核心的理念转向了“民宿+”的新业态演变。

　　位于筏头村的“缦田”民宿将“民宿+”发挥到了极致。12月10日一早，“缦田”宾客如潮，被誉为“金牌管家”的颜传波热情接待一对从上海来度假的夫妻：“我将是您接下来三天两晚的民宿管家，我们已根据您的需求制定了一份初步行程表，有任何需求，请随时联系我。”

　　这种“私人订制”在“缦田”已经成为标配。行程中包含室内娱乐、户外运动、亲子体验等项目，足不出户即可满足客人的度假需求。

　　颜传波介绍说，“缦田”占地大约300亩，拥有45个房间，设施齐备，包括棋牌室、户外温泉、户外泳池，以及山地越野车、农场、牧场、果园、垂钓等多样项目。

　　11月18日，缦田的农场举办了一场水稻收割研学活动。一群小朋友在工作人员的指导下，手握着稻穗，轻拍木桶内壁，金黄的稻谷纷纷落入桶中。

　　这样的活动在“缦田”经常举行。“缦田”民宿主徐萍表示：“由于很多顾客都是家庭出行，因此在周末和节假日，我们专门为孩子们设计了许多项目，比如做团子、做蜡烛、天文课等。”

　　“不久前，我们在民宿内新建了一座松树林健身房，四周都是玻璃，顾客可以一边运动一边欣赏松树林的美景。”徐萍展望未来，“下一步，我希望在民宿增加更多内容，同时提升现有项目的品质。”

　　如果说“缦田”是以“民宿+活动”吸引顾客，那么“在·云起琚”则是通过萤火虫打造了一个如童话般的“民宿+生态”空间。

　　七年前，“云起琚”民宿主鲍红女与台湾萤火虫自然生态专家团队合作，共同打造了占地5000平方米的萤火虫自然生态复育水森林区。从生态打造开始，他们为萤火虫精心创造了一个可持续循环繁衍的生态环境。

　　夏夜的莫干山，满目翠绿，绿竹散发着淡淡的清香。沿着“云起琚”旁的木栈道漫步，数万只萤火虫在高大的水杉树和原始竹林之间自由飞舞，如梦如幻。“轻罗小扇扑流萤”的画面在游客身边生动展现。荧光的闪烁，点燃了无数游客的仲夏夜之梦。

　　“赏萤季，我们还会举办萤火虫市集、自然教育课、昆虫画展等活动，让顾客身临其境地感受萤火虫和自然之美。”鲍红女说道。

　　在德清，像“弥宫”、“缦田”、“云起琚”这样的民宿不在少数。新型的“民宿+”业态转型使从业者更加清晰地认识到，一家能够满足消费者差异化、个性化体验需求的民宿，才更容易被消费者选择。这标志着德清民宿已经步入了一个融合多元元素、打造个性化度假体验的新时代。