平潭民宿行业：淡季抉择引发行业差异与挑战

　　位于君山片区的马腿意宿村，是平潭一颗璀璨的文旅明珠。这个整村文旅综合开发项目已经成功开放了海景组团和亲子组团，初始运营至今已达500万元的营业额，目前正处于停业建设阶段。“我们选择停业，主要是因为项目仍在积极推进中。同时运营和施工并行可能影响游客的体验。”项目负责人施明昊表示。对他而言，平潭的民宿行业规模初具规模，但仍需改进的方面很多。淡季不仅为从业者提供了调整和喘息的机会，也有助于市场的优胜劣汰。

　　实际上，在淡季，降价、整修之外，直接转让民宿客栈也是不少业主的选择。在“58同城”App上，记者发现了许多转让和出租的信息，包括由民居改建的小型客栈和整栋转让的单体民宿。“从8月底开始，客栈生意明显冷清。连续一周没有生意后，我决定将房子转让。”房屋中介林凡说。

　　今年4月，林凡改造了金井片区的三间单身公寓，转为客栈。前几个月生意还不错，但在觉察到市场趋势不妙后，他在9月提前出手。这种转租房屋的做法在当地居民中并不罕见，对他们而言，与其让房子空置，不如在淡季转租，这或许是最及时的止损方式之一。

　　然而，不论是通过降价“过冬”、转租“退市”，还是“开疆辟土”，不同的民宿主们在淡季做出了不同的选择，反映出他们对平潭民宿行业现状和未来走势的不同看法。面对快速发展带来的诸多问题，许多民宿主们也表达了焦虑和担忧。

　　“据我所知，今年平潭新增了近万家小型客栈。”施明昊告诉记者，这些大多是由套房和公寓改建而成的，虽然为平潭的住宿业提供了重要的补充，增加了游客的选择，但也存在不少潜在隐患。“许多客栈在游客入住时，身份登记不完善，只需提供密码即可入住，这容易为犯罪提供温床。”施明昊表示，“而且由于客栈价格普遍较低，为了盈利，成本在床上用品更换、卫生维护等方面势必会降低，对游客来说也未必是好事。”

　　事实上，由于房源信息发布主体审核标准不高，甚至有些平台不要求提供正规的营业手续，这给一些不规范的民宿提供了机会。“为了争夺客源，一些经营者不惜以超低价出售，这种恶性竞争对产业发展也会造成不利影响。”平潭民宿协会会长、枕海入眠民宿负责人张建指出。

　　在他看来，目前平潭民宿行业的布局整体呈现出“金字塔型”，中低端产品占据市场的大部分;而一个健康的民宿行业布局应该是“橄榄型”，即高端、低端产品占比较小，而中端产品占主导地位。“因此，平潭的民宿行业亟需引导，特别是对存在安全隐患的低端客栈，政府监管部门需要加强管理。”张建说。

　　在中高端精品民宿领域，同样存在着高速增长的现象。统计数据显示，今年以来，平潭新备案的中高端民宿已达218栋。“明年可能还将有十几家中高端民宿开业。市场感觉已经有些饱和，而且风格设计也趋同，似乎都是千篇一律的‘白房子’‘简约风’。”张如华表示，“随着经济下行压力加大，如果在特色、服务等方面不下功夫，或许在后年，这个领域的竞争将更加激烈。”

　　越寂岚厝的负责人同样感受到市场的饱和，但与其担心可能爆发的激烈竞争，更让她头疼的是外部环境和中高端民宿氛围的不协调。“即使我们将民宿打造得再好，提供再优质的服务，一旦游客走出门，看到的是交通混乱、摆摊设点以及沙滩上乱扔的垃圾，氛围也很难营造出来。”该负责人表示，“相比于其他省份的行业开始注重品质，我们仍然停留在氛围基建上。”

　　虽然如此，林岚等人依然纷纷投资新项目。林岚表示：“平潭的民宿市场仍然很有潜力!”她的海边边刚刚入选中国民宿品牌百强榜，“解决问题的方式是引入竞争，有竞争才有活力。只有引入更多的精品民宿，平潭民宿的‘性价比’才会越来越高。”

　　对于由市场乱象导致的网络“恶评”，张如华认为，根本原因在于民宿从业者缺乏口碑意识。“口碑对于民宿和旅游业是至关重要的。口碑营销实际上是最经济的方式。”张如华说，“希望广大民宿从业者能够重视口碑效应，让好口碑成为平潭旅游的新名片。”